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恋爱式营销以终为始的营销策略
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发布者:shenniu 发布时间:2020/5/7 阅读:68 次 【字体:

曾经有位营销大师曾经在一次指导我们如何营销中说:“销售过程是一个系统性的,成单背后是一环接一环,环环相扣的形式进行连接,我们在设计每一个环节的时候,都要以终为始的心态,通过每一次环节的设计,达到或者超出客户心理需求,通过每一次的设计,把客户往成交的悬崖上推上一把,最终便是无限成交的万丈深渊。

 

既然成交是可以被设计出来的,那么什么是以终为始的前置式营销?

用个比喻来说:

假如,你对一个女孩子一见钟情了,非常想跟她幸福的过一生假如说跟她结婚结婚是你想要的结果,(反复持续成交,并且变成你的代言人)

那么既然她愿意和你结婚,首先她应该是你的女朋友吧?(反复持续成交)

假如她愿意做你的女朋友,那么她是不是得应该对你非常信赖,身边的朋友都觉得你是一个不错的人;(企业家影响力辐射)

如果让她对你非常信赖,你们首先应该谈得来,让她觉得你一个不错的朋友;(价值观,把握需求,超出客户预期)

假如她觉得你是一个不错的朋友,你是不是应该先让她对你有好感。(比如发现她的爱好,话题,围绕她的爱好性格进行)

假如让她对你有好感,是不是应该让她不排斥你,我们是不是应该进行关系上的“破冰”?(比如发现她的爱好,话题,围绕她的爱好性格进行)

要想进行“破冰”,我们是不是应该找个机会认识一下?(比如第一次精心准备的见面)。

  试想:假设,我们看上一个帅哥或者美女,感觉非常不错,就是自己一生寻求的那位,我们的目的都是结婚?那么以下搭讪方式,你会选择哪种?

  A:喂,美女,这个砖头是你掉的么?

  B:美女,给大爷笑一个?

  C: 请问这里有人么?我的朋友在几分钟内就到了,那我陪一下你们吧

  D:我们结婚吧。

  各种搭讪方式的不同会不会导致结果的不同?你会为此怎么做?你会不会一上来就早早的暴露自己的目标,立马就可以得到正面的回应,从而抱得美人归?

 

而与一个女孩第一次见面,所产生的印象,往往会很大程度决定了你跟这个女孩的发展方向,过早的暴露自己的目的,或者过早的成交,对以后来说,未必是一件好事情。

   如果你想达白头偕老的目的,想拥有一段幸福美满的爱情—那么从认识----到初步接触—继续加深---朋友---好朋友---提出要求---女朋友----提出目的----老婆..这几个过程是必须经历的,在每个节点之中,每个人的天赋不一样,进展不一样。

而在每个环节进行中,都要时刻谨记自己的最终目的,才不会迷失在单个环节中,以致劳燕分飞。引用-英国大文豪莎士比亚说过:一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。那么换句话说,营销的最终目的就是成交,一切不以成交为目的的营销那都是不负责任的表现。

 

 

 而以终为始的营销策略 就是将结果作为导向,通过逆推的方式进行连接,而不同以往的为了推销而推销。

 

结论:

   成功是可以被设计出来的,但是有个大前提:首先就是你得知道自己目标客户在那里,然后发现自己的目标客户的需求,在用公司的产品服务去对接满足需求,通过自己用心的跟踪去满足或者超出客户的心理预期(做TP),将我们的价值传递(TO)给目标客户